Verkaufsprozess – Analyse

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Verkaufsprozess – Analyse

Sales Knauer Kurz Index© – SKKI©

Analyse des Verkaufsprozess, Verkaufsprozess, Vertriebsorganisation, Vertriebsbeteiligten, Sales-Beteiligten

Die Analyse des Verkaufsprozess

Eine Analyse des Verkaufsprozess und der Vertriebsorganisation und des Verkaufsprozess durch Integration aller Sales-Beteiligten (Geschäftsführung, Führungskräfte, Niederlassungen, Vertriebler). Das dezentral gelagerte Fach- und Erfahrungswissen aller Vertriebsbeteiligten wird systematisch zusammengefasst sowie detailliert analysiert und diskutiert. Die umfassende Intergration aller Beteiligten erhöht das Commitment für nachfolgende Optimierungsaktiviäten und erhöht die Dialogfähigkeit der gesamten Organisation.

 

Analyse des Verkaufsprozess, Verkaufsprozess, Vertriebsorganisation, Vertriebsbeteiligten, Sales-Beteiligten

ANALYSE DER INTERNEN ABTEILUNGEN DER VERTRIEBSORGANISATION

Die gesamte Vertriebsorganisation wird entlang aller relevanten Themen in einem Messvorgang analysiert. Daraus ergeben sich vollständige Systembilder, die die Grundlage für die effiziente Weiterentwicklung der Organisation als auch der einzelnen Mitarbeitenden darstellt. Vertiefte Datenanalysen zeigen Wirkungszusammenhänge und unbekannte Systematiken auf (also z. B. Zusammenhang zwischen „Klar definierten Vertriebsstrategien und Zufriedenheit der Mitarbeitenden“).

Wir messen auch die Abstimmungen/die Kooperation mit anderen Organisationseinheiten (z.B. Vertrieb <–> Produktion) Führungskräfte haben desweiteren die Möglichkeit, die Auswertungsergebnisse im Vorfeld zu schätzen und können so abgleichen, wie gut also ihr „Feeling“/ihre Einschätzung der Vertriebsorganisation ist (kommt bei Führungskräften in der Praxis sehr gut an).

 

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VERGLEICH DER ANALYSE IM VERKAUFSPROZESS

Bei mehrmaliger Messung (z.B. zu Beginn und dann ein Jahr später) mit dem SKKI© ist eine Verlaufs- und Erfolgsevaluierung sämtlicher Vertriebsoptimierungen möglich.

Auswertungsmöglichkeiten also nach Untergruppen:

  • Auswertung Gesamtorganisation
  • Abteilungen/Zuständigkeiten (Key Account, B2B/B2C …)
  • Vertriebsgebieten/Ländern
  • Funktionen (Vertrieb Außendienst/Innendienst)
  • Organisationseinheiten (Also Tochterfirma …)
  • Beschäftigungsverhältnis (Angestellt/Freiberufler …)

Dauer der Analyse aller Vertriebsbeteiligten und Sales-Beteiligten:

  • Je nach Größe des Vertriebssystems kann die Analyse allerdings rund 3-6 Wochen (Vorbesprechung bis Präsentation der Ergebnisse) dauern.
Analyse des Verkaufsprozess, Verkaufsprozess, Vertriebsorganisation, Vertriebsbeteiligten, Sales-Beteiligten
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Showing 2 comments
  • Dirk Krawenski
    Antworten

    Wie kann ich das wirklich effektiv durchführen. Ich melde mich bei Ihnen Frau Knauer

  • Burkhard Tosch
    Antworten

    Das machen doch die wenigsten oder.

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