Wahres Interesse beim Kunden entsteht nur bei dem Verkäufer, der auch wahres Interesse am Kunden hat.

Vorträgen, Trainings und Coachings; wie mit Spaß und Leichtigkeit 90 % Abschlussquote möglich ist. Viel Spaß beim Lesen, Schmökern und Erfahren!

Agitano

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Alle Artikel von Ulrike Knauer hier…

Wenn es brisant wird im Verhandlungsmarathon 12/17

So agieren souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführer: Hier geht’s zum Artikel…

Verhandlungs-Vorbereitung ist alles – Speziell im Verkauf 11/17

Wie Spitzenverkäufer immer erfolgreicher werden: Hier geht’s zum Artikel…

Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an der Ware (2) 6/17

Interview mit Ulrike Knauer: Hier geht’s zum Artikel…

Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an der Ware (1) 5/17

Interview mit Ulrike Knauer: Hier geht’s zum Artikel…

Warum Sie ohne punktgenaue Positionierung gar nicht zum Hörer greifen brauchen  3/17

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Mach was du sagst – Interview 6/17

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Warum es in der Kaltakquise kalt ist 5/17

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Preiseverhandlungen & Verhandlungstechnik 4 /17

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Verkaufen kann gelernt werden 3/17

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Preisfeilscherei – nichts für Spitzenverkäufer 3/17

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Verkaufstrainer rechnen sich immer  3/17

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Frauen im Verkauf 11/16

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Körpersprache verstehen 11/16

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Wer fragt gewinnt 10/16

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Beschwerden als Umsatzbooster 8/16

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Umsatzfaktor Beschwerde 7/16

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Die Macht des internen Vertriebs 7/16

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Körpersprache im Verkauf 6/16

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Vertriebsnachrichten

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Nachrichten, die verkaufen

PR Artikel von Ulrike Knauer: Hier geht’s zum Artikel…

Dipeo

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11/17 Preisverhandlungen besser bestehen

In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. mehr…

11/17 Verhandlung – Wissen ist Macht

Die meisten Verkäufer gehen unzureichend vorbereitet in wichtige Verhandlungen. Sie informieren sich nicht genügend über das Unternehmen, mit dem sie Geschäfte machen wollen und erkundigen sich nicht danach, wie die Menschen, mit denen sie verhandeln müssen, ticken. Diese strategischen Fehler im Vorfeld können wertvolles Verhandlungspotential in den Sand setzen. Wie Spitzenverkäufer ihre Verhandlungen schon im Vorfeld gewinnen und wie sie dabei vorgehen mehr…

9/17 Verhandlung – Es lebe das Gewinnen

Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich immer auf das Gewinnen konzentrieren und wie sie dabei vorgehen  mehr…

8/17 Wahres Interesse

Die meisten Verkäufer stellen das eigene Umsatzziel in den Mittelpunkt ihrer Verkaufsbemühungen. Für ihren Gesprächspartner, den Einkäufer, haben Sie wenig Interesse. Sie wollen rasch zum Abschluss kommen und sich dem nächsten Kunden widmen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt und wie Spitzenverkäufer durch wahres Interesse wiederum Interesse an der Ware erzeugen, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. mehr…

3/17 Verkaufstrainer rechnen sich

Viele Unternehmen sind der Ansicht, dass Weiterbildung zu teuer ist. Sie glauben, dass eine Investition in Seminare sich nicht lohnt, da das Gelernte von ihren Belegschaften langfristig nicht umgesetzt wird. Diese Einstellung ist fatalistisch und falsch. Wer seine Mitarbeiter in richtig getaktete, intensive Trainings sendet, kann zum Beispiel im Bereich Kaltakquiseanrufe eine beachtenswerte Erfolgsquote erzielen. Die Verkaufsexpertin Ulrike Knauer kennt diese langfristigen Vorteile und weiß, dass gute Verkaufstrainer sich immer rechnen. mehr..

3/16 Erfolgreiche Menschen

Engagierte Mitarbeiter haben eigene Ideen, die sie im Interesse des Unternehmens einbringen und durchsetzen möchten. Doch häufig fehlt ihnen die hierarchische Autorität, diese auch effektiv an den Mann zu bringen. Nun ist Verhandlungskunst und Überzeugungskraft gefragt, individueller Einfluss, um effektiv in der eigenen Abteilung oder im gesamten Betrieb wirken zu können. Nur wenige Menschen besitzen dieses Talent und schaffen es, durch strategische Netzwerke und systematischen Vertrauensaufbau abteilungsübergreifend den eigenen Einfluss zu mehren. Die Innsbrucker Verkaufs- und Verhandlungsspezialistin Ulrike Knauer nennt diese Kompetenz „internen Vertrieb“ und zeigt auf, wie Führungskräfte, aber auch „normale Mitarbeiter“ kommunizieren müssen, um erfolgreich die eigenen Ideen und Projekte durchzusetzen. mehr…

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Vertriebsmanager

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11/17 Schluss mit Win-Win Hier geht’s zum Artikel…

8/17 Wahres Interesse verkauft Hier geht’s zum Artikel…

7/17 Warum Sie bei der Kaltakquise immer nach dem Budget fragen sollten  Hier geht’s zum Artikel…

6/17 Kaltakquise und Elevator Pitch Hier geht’s zum Artikel…

5/17 So funktioniert Verkauf schon bei der Kaltakquise  Hier geht’s zum Artikel…

4/15 Den Ego – Trip im Verkauf nach hinten anstellen, Interview  Hier geht’s zum Artikel…

Wissen + Karriere

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Spitzenverkäufer feilschen nicht über den Preis

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VERKAUFEN: Ihr Magazin für Erfolg im Vertrieb

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Wissen ist Macht – besonders in Verhandlungen 11/17

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Wahres Interesse verkauft 8/17

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Die Macht des internen Vertriebs

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Soft Skills Seminare in München

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Körpersprache im Verkauf verstehen und richtig reagieren

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Beschwerde als Umsatz-Booster

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Walk your Talk

Fühlen Sie was Ihr Kunde denkt! – Verkaufstraining, Vortrag und Beratungsdienstleistungen im Verkauf!

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Verhandeln: Einkaufskosten senken und trotzdem Partner

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Kommunikation: Beschwerden als Verkaufschance sehen

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Schlecht Verhandelt

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Win-Win funktioniert nicht

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Verkaufen heißt verkaufen und verkaufen lässt sich lernen

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Starke Verkäufer wirken auch innerhalb des Unternehmens

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Verkaufstrainer rechnen sich immer

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Verkaufen ist ein Mannschaftssport

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Top-Verkäufer spüren, was der Kunde denkt

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Die Macht der Körpersprache im Verkauf

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Umsatzfaktor Beschwerde

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Buch: Mit den Augen hören

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Praxistipps: Verhandlungsirrtümer

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Braucht es im Verkauf der Zukunft noch Verkäufer?

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Die Macht des internen Vertriebs

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Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an der Ware

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Gemeinsam mehr Positionierung

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So kommen Sie bei Google nach oben – im Internet verkaufen!

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Verkaufen – eine Leidenschaft

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Der emotionale Anteil im Verkauf – Gedanken an Erotik?

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Prinzipien in Verhandlungen!

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Verkaufen kann gelernt werden!

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„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ – Teil drei

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„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ – Teil zwei

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„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer!

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Machtspiele während der Verkaufsverhandlung

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„Top-Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt“

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Business Wissen

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Aktives Zuhören am Telefon 9/17

Wie geht aktives Zuhören im Verkauf: Hier geht’s zum Artikel…

Wohninsider

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Moderner Vertrieb erfordert Kooperation…

… und eine eindeutige Positionierung: Hier geht’s zum Artikel…

Ventura

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Mit den Augen hören

Ausgabe 12/2017: hier geht’s zum Artikel

Beiträge aus Ulrike Knauers Blog

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